在线教育迎来“变现”高峰 差异化商业路径显现

本文摘要：2016年，在线教育早已有了比较普遍的市场渗透率。但也有业内人士指出，教育行业格局已再次发生显著变化，部分领域转入加热期，全然的工具型、流量入口型产品已足以承托一种商业模式。 4月6日，尚德机构开会发布会，CEO刘通博称之为，2017年 季度尚德机构营收4.42亿元，春节后日均流水700万元，高峰时每日能超过1000万元流水。

2016年，在线教育早已有了比较普遍的市场渗透率。但也有业内人士指出，教育行业格局已再次发生显著变化，部分领域转入加热期，全然的工具型、流量入口型产品已足以承托一种商业模式。

　　　　4月6日，尚德机构开会发布会，CEO刘通博称之为，2017年 季度尚德机构营收4.42亿元，春节后日均流水700万元，高峰时每日能超过1000万元流水。　　　　尚德机构是一家专门从事成人自考学历教育、资格证书培训等业务的社会机构，从2014年6月开始，从传统的面授教学全面转型为在线教育，获取“双师”直播和录播课程。　　　　尚德机构创始人欧蓬预计，2017年，尚德机构的营收将超过15亿元，利润率10%左右。这意味著，时隔少儿英语在线1对1、K12课程在线辅导等企业获得出色营收成绩后，成人在线教育企业也开始规模化所求。

　　　　2016年底时，少儿在线教育VIPKID曾宣告2016年营收预计超过10亿。4月7日，VIPKID又宣告收费学员多达10万人。

　　　　蓝象资本合伙人宁柏宇在近日举办的第五届“未来之星”教育CEO创业营开营仪式上布道，2013年“在线教育元年”时期，大量在线教育创业者还在小心翼翼地抛光产品，如履薄冰地试验商业模式。到了2016年，在线教育早已有了比较普遍的市场渗透率，收费模式甚至低客单价模式风生水起。

　　　　但也有业内人士指出，2016年教育行业格局已再次发生显著变化，部分领域转入加热期，全然的工具型、流量入口型产品已足以承托一种商业模式。　　　　在线教育潜伏期已过?　　　　2017年 季度刚过去7天，尚德机构宣告其2017年 季度流水4.42亿元。到场的尚德机构高层创始人欧蓬、CEO刘通博还反复强调，每年的 季度是尚德机构展现出 劣的，因为有春节假期的原因。

欧蓬预计，2017年流水可以超过15亿元，净利润为10%。　　　　2014年6月6日，尚德机构全面转型在线教育，欧蓬透漏，内部做到了营收暴跌50%的打算。

经过第二季度和第三季度的统计资料找到，营收数据暴跌了30%。在2014年12月，尚德机构单月构建盈亏均衡。欧蓬讲解，尚德机构2014年全年营收3亿元。

　　　　随后的2年，尚德机构的营收快速增长。据尚德机构官方发布数据，2015年，尚德机构全年营收5.5亿元，2016年全年营收8.5亿元。　　　　“在2014年之前，新东方在线的营收完全每年都以 的速度在快速增长，但有很强的危机感，因为市场和用户的市场需求没启动，看不清这片市场未来的发展。

但2014 年之后，资本、创业者和人才涌进，联合培育了在线教育市场，竞争更为白热化的同时也意味著更加多机会。一方面，用户的市场需求在向线上迁入，另一方面竞争对手的不存在也让新东方在线对自己的业务有了更加了解的解读。”3月28日，在新东方在线登岸新三板后举办的首场媒体交流会上，新东方在线COO潘欣回应。　　　　意味着在一年前，在线教育行业的景象还几乎有所不同。

2016年1月，互联网教育研究院公布《2015年中国在线教育产业蓝皮书》认为，多数在线教育企业仍在亏损，仅有5%的企业构建盈利。互联网教育研究院方面回应，教育行业是一个发展更为较慢的行业，纵然有互联网的加快，一个项目从开端投放资金到逐步发展，转入盈亏平衡状态，这期间一般最少必须3-5年时间。

　　　　在线教育被指出还将步入一段较长的高速发展期，这与中国目前的教育人口结构有关。　　　　尚德机构CEO刘通博回应，中国目前无论是大学以上文凭的人口比例还是通过非全日制获得本科文凭的人口，都与发达国家不存在差距。

　　　　根据2012年OECD经合组织发布的数据，大学以上文凭的人占到加拿大总人口是51%以上，美国是42%。在美国的42%中，有20%的人是必要转入大学获得的本科学历，还有另外20%的人是工商管理获得的本科学历。这意味著，在美国的本科生中，非全日制占到比50%。

而在中国，大学以上文凭的人占到总人口比重只有15%。　　　　在蓝象资本合伙人宁柏宇显然，社会阶层比较下降是必然趋势。一组来自麦肯锡的数据表明：按照家庭收入区分，2022年，我国14亿人口可以分成2亿富足阶层、4亿中产阶层和8亿城市和农村中低收入人口。

而未来的社会有可能是蜂巢式结构，只有1%的富足阶层，9%的中上阶层，90%的普通人。　　　　这意味著，尽管人们的收益广泛升高，社会阶层却在比较下降。宁柏宇指出，教育是阶层拷贝的工具，人们为了应付阶层比较下降的情绪，不会更进一步增大教育消费。

“未来10年，在线教育将不会蓬勃发展。”他说道。　　　　有所不同模式不存在有所不同营利缺失　　　　值得注意的是，不管是K12，还是成人教育，有所不同细分的在线教育市场皆在较慢茁壮。　　　　“以新东方和好未来为事例，目前两个教育培训巨头的在线产品营收，仅有占到集团全部营收的严重不足5%。

目前在线教育行业在一些细分领域经常出现了一些领头羊，但这个市场的缠斗还预想完结。”新东方在线COO潘欣3月28日回应。　　　　新东方在线上海证券交易所新三板开始交易的 天，公司宣告正式成立K12项目部。

“K12的市场相当大，我预计两三年内，这个市场中的主体都会再次发生‘拼刺刀’的竞争状态，而是大家分食这个市场。”他说道。

　　　　但也有迹象表明，有所不同的在线教育的商业模式已经常出现有所不同的发展路径。　　　　在线教育蓬勃发展的几年时间里，针对有所不同年龄段的用户群体，都经历了录播课程的慕课模式、线上相连老师和学员的O2O模式、在线直播课程等有所不同模式。　　　　尽管据介绍，美国大型公开发表在线课程项目Coursera自正式成立以来，每年都维持着多达 的营收增长率。

但比起于直播课程，录播的慕课模式课程完成率的显著要较低。　　　　2013年，美国圣何塞州立大学三位教授在世界三大慕课平台之一的Udacity上开办了三门课程，每门课程收费150美元/生，但通过率只有29%、44%和51%，近高于预期。双方随后停止了该项目。

　　　　“我们在2011年就开始使用录播模式，但到了2012年找到，录播课程的学生完成率还将近5%，即使把课程免费也不了提升。后来我们向韩国一家著名录播平台理解，被告诉他们的完成率也不低。”欧蓬说道。　　　　题库、英语口语锻炼等工具类产品则被指出所求能力较强。

2016年11月，一起作业全资并购了幸福学，把原本一起作业在小学和初中的产品线伸延到高中阶段。但据公开发表报导，有在线教育领域专家指出，这起并购意图伸延产品线，并会必要带给收益，也无法构成商业闭环。工具类产品搜集的大数据如何所求，仍未找到明晰的商业模式。

　　　　“工具化产品更大的困境就是不插手教学过程，而我指出在整个教育行业，教学过程才是王者，如果我需要教授孩子，并且需要让他学会科学知识的话，他们做作业、背单词都会在我的系统上展开。”在3月31日举办的第二届i-EDU国际教育产业投资峰会上，乂习教育创始人栗浩洋说道。　　　　在栗浩洋显然，风头正劲的真人一对一直播教学模式也不存在市场化缺失，即规模不经济。

“比如它在呈圆形百倍不断扩大规模的时候，老师的数量和教学成本也是百倍不断扩大，而不像慕课把优质资源可以充份获释给规模人群。”他说道。　　　　栗浩洋预测，在2017年，慕课类、工具类、O2O类在线教育产品将向教育教学和收费转型，“收益高者获得融资，收益不欠佳或教学效果不佳的基本上不会沉寂或者破产，只有这一种方向”。而他预测真人一对一类产品将之后向低龄化、应试教育领域紧贴，到今年年底真人一对一类产品整体的快速增长有可能开始下降，只有强力紧贴应试市场的才可以走高。

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